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肇庆房产商对别墅市场态度各异 总体态度乐观

山一程雪一更   2011-12-23 10:41

[摘要] 尽管今年房地产新政令房地产市场的观望情绪愈发浓厚,但作为资源性产品,别墅市场仍受到大众的关注,高端置业者对别墅产品的青睐,明显提升,尤其在临近年关之际,别墅市场迎来的“看客”有所增多。然而在肇庆,别墅市场成交则较为平淡。

相对于往年,今年国内别墅产品入市量增多,别墅项目不断加速推货,市场供应正在放量。尽管今年房地产新政令房地产市场的观望情绪愈发浓厚,但作为资源性产品,别墅市场仍受到大众的关注,高端置业者对别墅产品的青睐,明显提升,尤其在临近年关之际,别墅市场迎来的“看客”有所增多。然而在肇庆,别墅市场成交则较为平淡。

销售不容乐观价格仍是坚挺

随着国家对房地产的调控政策不断追击,目前楼市走到了风浪尖口上,成交量萎缩不说,迫于种种压力,各地楼房纷纷变相低房降价,成交均价也一浪低于一浪。而相对于高层、洋房产品而言,别墅产品的楼市虽受到一定程度的影响,可是在价格方面则较为坚挺。

据星湖名郡策划经理唐维娜透露,今年以来,肇庆的别墅产品销售情况不容乐观,两个月下来,大多数楼盘才交出几套的成交业绩,更甚者,部分楼盘出现零成交的现象。

针对这种现象,中原地产高级策划经理林禧波表示,肇庆的别墅虽然说是资源性产品,但一直以来品质、细节、服务方面做得不太好,所以以往一直都只能以价格取胜。今年,政策出台比较频繁,在购买手续、购买条件、贷款等方面都做了更为苛刻的变化,因而今年这个“政策年”对别墅的销售会有比较大影响,对购房者的心理也造成了比较大的影响。

近日,记者致电多个别墅楼盘发现,肇庆别墅价格在今年内没发生明显的降幅现象。如位于北岭片区的星湖名郡的独立别墅和联排的价格基本维持在12000-18000元/平方米左右,而位于城西片区的星湖8号·国际公馆均价12000元/平方米,鼎湖新盘鼎湖御品18000元/平方米起。据多个楼盘销售人员介绍,别墅型产品的房价走向一直较为平稳,销售中心早前也较为冷清,十二月到访客户有所增多。乐观看待冷市不搞促销活动

为争取在年底交出好的业绩,回笼资金,多数楼盘纷纷推出诱人的促销活动,五花八门的“花样”,令人应接不暇。

这边厢大打促销,那边厢冷静应对。林禧波坦言,虽然多数项目为了提高销售量而实行降价、打折等政策,但其代理下的星湖上院和鼎湖御品两个纯别墅盘不打算随波逐流、推出优惠政策。对于中低价位的盘来说,有优惠活动的比较受大众欢迎,但对于高价盘而言,优惠大了,购房者往往对楼盘的质量持怀疑态度,认为促销越大楼盘的水分就越大。况且,降价不见得销售量就会好,操作不好反而适得其反。

“我们项目对外不搞优惠,但会采用灵活性的付款方式,如无法申请到按揭付款的客户,可采用首付三成、三年免息分期付款的付款方式。年底客户不是追债就是被人追债,盘点全年和计划未来的会比较多,部分客户选择过完年再作投资计划,不过部分肇庆回乡客偏好在年底回乡、探亲之际进行投资,他们往往比较倾向性价比高些的项目。因此,在楼市不好之际,我们要积极破冰,主动出击,修炼内功。”

唐维娜对目前别墅市场也持乐观态度:“现在我们最主要的任务,就是做好产品本身。好的产品,客户自然会对它有信心和购买意向。”

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